Siti anonimi, contenuti AI e fiducia nel modello affiliate

Il panorama affiliate sta cambiando. Quello che un tempo era un canale marketing lineare è diventato una parte molto più complessa di una strategia omnichannel. 

Per ottenere una prospettiva globale su come stanno cambiando gli equilibri, Affiliate Leaders ha posto una domanda: "in un mondo di contenuti AI di bassa qualità, un sito affiliate anonimo è ancora un modello di business sostenibile nel 2026, oppure un volto o un brand sono ormai obbligatori per generare fiducia?".

Molti esperti del settore hanno dato la loro opinione che coincide con quella degli esperti della nostra redazione. 

Raphael Rossi, operator manager Fomento

«I contenuti AI di bassa qualità e i siti anonimi funzionano ancora, ma sono meno efficaci dopo la regolamentazione in Brasile, perché mancano di credibilità. Quando aggiungi un volto e hai uno stand in una fiera, raggiungi sicuramente più persone. I risultati saranno molto migliori nell'attuale scenario brasiliano. Diventa sempre più difficile lavorare in modo 'black, clandestino, usando AI senza esporsi e senza mostrare la faccia».

Feargal Byrne, director Tentenseven (sister brand di The Unit)

«I siti anonimi possono ancora funzionare se diventano brand. La credibilità è centrale: menzioni del brand, citazioni, account social in crescita e contenuti più approfonditi rispetto al materiale generato dall'AI contano tutti. Anche la storia dell'autore sui social, compresi LinkedIn, interventi o presentazioni a conferenze e citazioni, aggiunge credibilità. Per questo ha valore mettere un volto reale sul contenuto on-page.

Gli affiliati più piccoli dovrebbero prendere esempio dai player più grandi e concentrarsi sulla brand building. Con la quantità di ricerche zero-click, gli affiliati devono spingersi di più verso paid placement o modelli ibridi. Per funzionare su scala, questi modelli devono generare conversioni attraverso strategie guidate dal brand e un portafoglio di media proprietari. È solo l'inizio: gli affiliati devono adattarsi, perché le strategie che oggi possono ancora funzionare diventeranno probabilmente inefficaci molto presto. Reputazione e segnali di credibilità sono la chiave per il futuro».

Matthew Showell, CEO Snap Call Media

«Nel 2026 i siti affiliate anonimi sono una scommessa perdente, e peggiorerà. I recenti aggiornamenti di Google hanno colpito duramente gli affiliati dell'igaming, e molti grandi player hanno perso ranking e traffico significativi. Cosa è successo? Il gioco è cambiato, perché Google non è più solo un motore di ricerca. È un motore di risposta affamato di dati originali per alimentare AI Overviews e LLM.

Questo spostamento verso il guadagno informativo significa che la visibilità nella ricerca è ora legata a ciò che puoi fornire e che un bot non può raschiare. Servono persone sul campo: esseri umani che facciano vera ricerca e offrano insight e opinioni esperte.

Un forte elemento umano nel processo di produzione dei contenuti è cruciale, e il processo guidato da persone del tuo brand deve essere centrale. Il successo nella nicchia gambling affiliate richiede ormai di mostrare il lavoro fatto e dimostrare di non essere un altro sito senza volto che rigurgita materiale AI».

Michel Silva, head of affiliates Betpass

«Oggi, dopo la regolamentazione in Brasile, non mostrare il tuo brand o la tua faccia crea una sorta di trauma nel mercato, per via dei giorni 'black', clandestini. Quindi affiliati, persone che lavorano nell'industria e persino giocatori hanno paura di entrare in un sito per giocare o convertire se non vedono il rispetto della regolamentazione. I giocatori temono di non riavere il loro denaro o di dover affrontare un cattivo servizio clienti. Oggi è molto importante mostrare il brand, fare un branding molto buono e dare sicurezza sia agli affiliati sia ai giocatori, così che possano partecipare a quel mercato».

Javier Troncoso, CEO InsightPlay.ai

«Non penso che i siti affiliate anonimi siano morti, ma è chiaramente più difficile rispetto a prima. Il contenuto da solo non dà più un vantaggio, e affidarsi soltanto alla SEO sembra fragile, considerando quanto spesso cambia la ricerca. Non può essere solo un gioco tecnico per catturare clic. Il pubblico è più educato digitalmente e riconosce rapidamente i contenuti di basso valore. Conta di più avere qualcosa di reale dietro, che sia prodotto, dati o un punto di vista forte. È anche il motivo per cui vediamo affiliati muoversi verso la costruzione o l'acquisizione di brand media, per possedere l'audience e non solo il traffico».

Elaine Gardiner, managing director TAG Media

«Credo che i consumatori stiano diventando più consapevoli dei contenuti generati dall'AI. Prendere una decisione d'acquisto da un volto o da un brand di cui ci si può fidare è sempre stata una strategia forte di acquisizione e retention, ma con la crescita dell'AI-slop autenticità e fiducia contano più che mai per restare avanti. Appena un utente nota contenuti AI di bassa qualità, la fiducia sparisce subito. Per alcuni basta persino vedere un trattino lungo nel testo per chiudere la scheda e cercare immediatamente un'altra opzione».

Mike Sadicario (Equativ)

«Un sito affiliate anonimo può ancora essere sostenibile nel 2026, ma l'anonimato non basta più a sostenere il modello. Il mercato tollera sempre meno inventory che aggiunge poco valore per utenti, inserzionisti o per il web aperto più in generale. In un mondo di contenuti generati dall'AI e maggiore selezione su qualità, sostenibilità e spesa sprecata, le attività affiliate che resisteranno saranno quelle che operano come editori credibili o creator affidabili. Per il consumatore moderno questi ruoli sono spesso sinonimi. Anzi, un creator ha spesso più credibilità di un editore legacy grazie alla relazione diretta e personale costruita con il pubblico. La vera linea di demarcazione non è tra 'senza volto' e 'guidato dalla personalità', ma tra inventory a bassa responsabilità e media business capaci di provare il proprio valore. Vincerà chi garantirà pratiche trasparenti e ambienti affidabili per i brand, superando il semplice clic per diventare un vero ponte di autorevolezza per il consumatore».

Andrew Garven, head of affiliates BET99

«L'anonimato può ancora funzionare, ma solo se è costruito su prove reali. E non deve sembrare anonimo. Gli utenti hanno comunque bisogno di una ragione per fidarsi. La regolamentazione ha alzato l'asticella nell'igaming. Non è più una categoria grey market, e gli utenti si aspettano ormai gli stessi standard che trovano nei servizi finanziari, nei viaggi o nella ristorazione, categorie in cui gli affiliati sono passati da liste anonime a creator-led commerce. Se una pagina sembra generica, gli utenti presumono che lo sia anche il contenuto. Gli affiliati ancora competitivi hanno persone reali dietro, non solo nella scrittura dei contenuti, ma anche nel farsi vedere fuori dal sito e nel modellare la conversazione. I ranking generano discovery. Non garantiscono conversione. Sono solo una tappa del percorso utente. La conversione avviene ora su più canali: social guidati dai creator, community come Discord e Telegram, e audience proprietarie attraverso email e push. Se gli utenti non possono validarti oltre il sito, non si fideranno. Questa è la realtà: i consumatori hanno scelta infinita, e la fiducia si costruisce attraverso identità, interazione e coerenza. I brand anonimi ma fondati su prove possono ancora competere, ma lo fanno nel modo più difficile».